新常态新标兵杨振乾闯出一片新天地




[新常态新模式]杨正安:拉出一个新世界

作者:王玉梅出处:山东能源集团网站日期:2015/09/25

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在玲玲集团的惠宝岭铁矿,有一名40岁的中年男子。他在3个煤矿工作了22年。在混乱的一年里,他去苍山参加铁矿石准备,“铁”打了它。交易。凭借其积极而独特的营销策略,目前低迷的钢铁市场是一个新的世界。他是惠宝岭铁矿运输营销公司杨振谦的经理。虽然他的销售已经满三年,但他已经向全省数十家钢铁公司和近100家客户推广铁粉产品,被称为“钢铁侠”。

“市场在哪里,你要去哪里?”

对于一年四季都在地下工作但从未接触过销售工作的“门外”,杨正安从头开始并不羞于问。他买了一本关于营销的书,“糟糕的补品”,同时出去检查市场并不断寻找商机。 “与附近的其他铁矿相比,我们没有优势。如果我们想要生存,我们必须走出去寻找客户。”这是杨正安经常向销售人员灌输的“思想”。

为了尽快熟悉市场,增加钢厂客户群的比例,他带领销售人员到河北和河南,并参观了数十家大小钢厂。为了能够看到顾客,他们经常砰地关上门,留住顾客,吃午饭。

“哪里有市场,哪里去。”开辟道路迎接河流是一种艰苦的工作。杨正安在一个多月的时间里掌握了客户群的第一手资料。有一次,在去河南的途中,黄河浮桥的维修需要绕道而行,绕行将延误两小时的行程。那时,他和安阳钢铁集团的负责人约好了。为了不让顾客等待,他想租一条过河的船。天气阴沉,当船靠近河流时,雨水倾泻而下。 “当时,我的心仍然非常紧张。杨经理看到了我的想法并与我聊天,并告诉我保持承诺和信守承诺的故事。”运输公司陈宏远回忆说,当他过河时,他仍然很担心。 “经过近半个小时的颠簸,我终于按时与客户见面了。我听说我们在船上,客户深受感动。“目前,已有99家客户与汇宝岭铁矿建立了合作关系,涉及河南,河北,江苏。在商业发展方面,杨正安有自己的一套作弊行为。——他的办公室文件柜包含近100个客户数据。在调查过程中,他要求销售人员详细记录客户的生产要求,产品要求,现有供应商等。回到单位后,他们逐一进行分析。分析商家需要的产品?你需要什么?有什么顾虑?如何最大化双方的利益?原供应商有哪些优缺点?为了说服徐州的客户,杨振谦五次走访了大门,并提出了详细的质量和成本比较计划。他没有费心与客户讨论,最后在第六次会议上签署了长期供货合同。正是阳正安的原始销售策略,使惠宝岭铁矿成为周边地区的知名品牌。

“将最优质的产品交到客户手中”

杨正安知道公司的质量意味着什么。为了留住客户,您必须保证产品的质量。 “质量是生命的根源”是他经常挂在嘴边的东西。

杨振谦对产品质量的质量几乎是苛刻的。集中器技术人员经常对他无能为力。有一次,由于原矿品位不稳定,矿物供应不均,产品质量不稳定。同时,同时有4个客户,生产技术人员将质量控制在可控范围内,杨正安严格检查。他说:“需求多少,质量是我们的标志,断腿和断嘴的顾客不容易拉。我们必须对最终负责。我们不得在不通过产品的情况下离开工厂。”我不担心,我亲自盯着实验室,一旦我每小时测试一次数据,最终产品达到标准,他就自信地离开了实验室。 “看着通常很尴尬的杨正安,他在质量控制方面毫不含糊。作为内部市场终端的用户,他对产品质量有着极高的要求,必须为客户提供最优质的产品。”张俊江对杨振谦发表评论。

正是基于这种“质量第一”和客户至上的理念,虽然惠灵铁矿的价格比周边铁矿高5-10元,但还是有很多客户愿意与杨正安签订合同。“客户的业务就是我们的业务”

为了扩大市场,惠宝岭铁矿开发了一种用于选煤的重介质粉末。杨振安为运输和销售公司带来了一个新话题,带领营销人员与采矿厂的技术人员深入到主要煤矿,了解煤矿所需的媒体粉末需求和相关的媒体消费。在访问之后,发现由于不同的煤类型,对中等粉末的要求是不同的。为此,他提出实施“订单处理”,以满足不同煤种的需求。

有时在紧急需要交货的情况下,杨正安开始装卸“客人”并带领工作人员收费。有一次,他们暂时收到急需袋装介质粉末的用户的送货通知,并且用户要求在第二天中午前送货。为此,他带领销售和营销公司和物流部门的13名员工,一个接一个,一个袋子和一个酒窖袋。一袋媒体粉约50公斤,标准卡车需要至少1,500个小袋。当这个年轻人有一个袋子时,他可以打包一袋半。 “这不是什么大问题。它比观看一堆媒体粉更好。这里堆积起来要好得多。它只是一种中等粉末。如果你卖掉它,你就可以换钱。现在生意很难,我们不喜欢努力工作。“ “杨正安在为大家欢呼的同时正在做这项工作。”经过一天的努力,我终于在晚上完成了所有工作。他经常说:“客户的业务是我们的业务,客户的小事对我们来说是件大事,因为只有他们是我们发展的保证。”

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时间:2018-12-30 17:44:41 来源:凤凰娱乐时时彩 作者:匿名